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A Arte da Guerra & Estratégias nos dias de hoje

BY Daniel Brandão

Por causa de seu belíssimo conteúdo, essa obra serviu de base para várias conquistas e ainda está viva nos dias de hoje.

Como se trata de uma obra magnífica feita a mais de 2.000 anos atrás, gosto de fazer um exercício e tentar trazer os ensinamentos para nossos dias, buscando encontrar mensagens e significados para aplicar na minha realidade. O mesmo princípio vale para outras obras como a Bíblia por exemplo. Algo que recentemente chamou minha atenção foi o primeiro capítulo "Laying Plans" que pode ser traduzido para "Fazendo Planos". Logo na primeira parte do livro, Sun Tzu descreve a Arte da Guerra como algo vital para o Estado, seja ele qual for. Além disso ele deixa claro que a Arte da Guerra é governada por 5 fatores que precisam ser cuidadosamente avaliados constantemente: The Moral Law, Heaven, Earth, The Commander e Method and discipline.

1. The Moral Law (seria uma conexão plena do exército com o governante)

Quem já teve a oportunidade de trabalhar comigo sabe que no trabalho que faço para desenvolvimento de um negócio, a primeira definição que precisa ser feita é o "why statement" que é a causa e razão de existência do business. Esse motivo de existência precisa estar relacionado a algo nobre. É justamente a busca por essa resposta que fará com que a empresa tenha sucesso; é ela que vai criar a conexão entre a companhia e seus clientes e stakeholders. No caso do livro, Sun Tzu está se referindo a ligação moral necessária entre o governante e seus súditos para que estes estejam em plano acordo com ele.

2. Heaven (condições climáticas e de tempo)

Nesse caso o General Sun Tzu afirma que é crucial para um exército fazer a escolha ideal se a batalha deve acontecer de dia ou de noite, além de uma análise sobre o tempo e as dificuldades e/ou vantagens que podem ocorrer por causa desses fatores. No caso do empreendimento podemos fazer uma comparação com o "timing", o momento e também estar preparado para influências externas e de forças que geralmente não se pode controlar.

3. Earth (o campo de batalha e detalhes relacionados a ele)

No caso da batalha esse tema diz respeito aos impactos que podem ser gerados nas batalhas por causa da topografia do terreno escolhido. Novamente é possível identificar uma mensagem fazendo um paralelo com o universo dos negócios. A escolha do mercado está totalmente relacionada a estratégia de cada empresa e as diferenças que vão desde legislação, comportamento dos consumidores, oportunidades, e etc. precisam ser profundamente avaliadas.

4. The Commander (o General que segundo Sun Tzu, necessita ter virtudes como: Sabedoria, Sinceridade, Benevolência, Coragem e Rigor)

Esse talvez seja o mais direto e o que menos precisa de explicação. A liderança da organização também deve possuir as virtudes e qualidades mencionadas no livro. O que chama atenção é o fato de as características estarem muito mais relacionadas a caráter do que a habilidades.

5. Method and discipline (graduações e subdivisões do exército e metodologias)

Finalmente, o fator essencial ao exército é a organização e estrutura relacionada aos recursos humanos e físicos. Sem uma estrutura bem montada, as chances de uma empresa fracassar são enormes. O planejamento estratégico precisa ser acompanhado e executado de forma clara, organizada e funcional. Penso que essa parte também está relacionada ao modelo de operação que é na verdade a cultura interna da empresa.

Essa é apenas a primeira parte do capítulo do livro! Se a gente continuar a leitura, sempre fazendo esse exercício de perceber as mensagens aplicando a nossa realidade, as surpresas serão altamente positivas.